新華網(wǎng)4月28日電（李俊豪 陳日詩）近日，為進(jìn)一步打好廣東荔枝產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化四張牌，推動廣東荔枝高質(zhì)量發(fā)展，2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)工作會議暨廣東荔枝營銷動員大會現(xiàn)場發(fā)布了“2021廣東荔枝12221營銷工作計劃發(fā)布”。面對荔枝產(chǎn)量更多、銷售壓力更大的實際，廣東毫不猶豫舉起“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系（簡稱“12221”）旗幟，為有信心、有決心打贏今年荔枝“營銷戰(zhàn)”的“三農(nóng)”隊伍鼓與呼。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，“12221”宛如對接器和連通橋，讓政府“有形之手”與市場“無形之手”相互協(xié)調(diào)舞動，迸發(fā)出強大的魔力。
黨的十九屆五中全會提出，堅持和完善社會主義基本經(jīng)濟制度，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，推動有效市場和有為政府更好結(jié)合。
三年以來，“12221”讓政府與市場關(guān)系更為緊密，不僅助力“粵字號”品牌紅遍全國、享譽全球，幫助農(nóng)戶增收致富，更倒逼農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，推動鄉(xiāng)村振興。
從實踐中來 2018徐聞菠蘿滯銷孕育“12221”
上熱搜、坐高鐵專列、舉辦主題音樂節(jié)、到11個城市開展甜蜜中國行……廣東徐聞菠蘿今年“出圈”發(fā)熱，令果農(nóng)們笑逐顏開。但很難想象，三年前的徐聞菠蘿由于惡劣天氣與盲目擴種等原因，一度嚴(yán)重滯銷。最低時只有0.2元/斤的菠蘿熟爛在田間地頭，堆積在鄉(xiāng)村路旁，也少有人過問?！?017年底來了寒潮，2018年高溫高雨，復(fù)雜多變的天氣讓不少種植戶受到影響?！痹谛炻剴炻毟笨h長的劉義存回憶道。
徐聞菠蘿豐收采摘。新華網(wǎng) 李相博 攝
牽一發(fā)而動全身，市場有效反饋引起廣東省委、省政府高度重視。2019年2月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳針對“生產(chǎn)條件最好、生產(chǎn)份額最大的地區(qū)卻增產(chǎn)不增收”農(nóng)業(yè)痛點，組成徐聞菠蘿專項工作組，赴徐聞?wù){(diào)研2019年菠蘿市場體系建設(shè)情況。
急群眾之所急、想群眾之所想、解群眾之所難。在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，一場浩浩蕩蕩的徐聞菠蘿“12221”行動拉開帷幕：建立菠蘿大數(shù)據(jù)，及時反映采購熱度及價格變化等情況；舉辦產(chǎn)銷對接大會，成立徐聞菠蘿采購商聯(lián)盟，開展產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)；在上海和杭州開展徐聞菠蘿品鑒和體驗活動；通過直播和短視頻在網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳徐聞菠蘿……
同年4月，徐聞已售出鮮果約42萬噸，徐聞菠蘿品牌知名度提升、銷量攀升、價格增長，業(yè)界人士紛紛點贊關(guān)注?！皬V東荔枝”“梅州柚”“翁源蘭花”“遂溪火龍果”“德慶貢柑”“陽西程村蠔”等區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品在“12221”市場營銷行動有力支撐下取得良好開局。系列實踐活動證明“12221”系列工作舉措契合廣東省農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，廣東在破解買難賣難問題上有了豐富的理論基礎(chǔ)和成功案例。
2020年1月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布《關(guān)于扎實推進(jìn)2020年全省“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)工作的通知》，正式面向全省推廣“12221”：即建立“1”個農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)引領(lǐng)銷售，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場“2”場活動，實現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導(dǎo)、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。
“‘12221’為廣東農(nóng)產(chǎn)品市場銷售指引了向上發(fā)展的康莊大道?！?2221’帶來的是思維方式的變化、理念的變化，大家不再‘靠天吃飯’，而是巧用大數(shù)據(jù)，跟著市場走?！睆V東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨地說。
到實踐中去 “12221”指引市場產(chǎn)銷兩旺
自2019年徐聞率先探索以來，“12221”已走過三年時間，不斷升級完善，趨向成熟。政府通過“12221”超鏈接聚攏多方資源，多方位高效賦能農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)產(chǎn)品市場謀劃新棋局，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展譜寫新篇章。農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足的美好愿景正照進(jìn)現(xiàn)實。
2020年1月，正值疫情防控關(guān)鍵時刻，為保住百姓的“米袋子”“菜籃子”，讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷高效對接，廣東迅速搭建起“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺。依托“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺，140萬噸廣東荔枝實現(xiàn)高價售罄，出口數(shù)量和金額同比分別增長20%、30%以上，全省荔枝（鮮果）產(chǎn)值超180億元，打贏了一場銷售逆襲翻身戰(zhàn)。
創(chuàng)新不停頓，發(fā)展不止步，“12221”持續(xù)挖掘“互聯(lián)網(wǎng)+”潛能。2020年6月，首屆“中國惠來鮑魚國際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品云展會”通過云直播、云展示、云拍賣等技術(shù)，開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨活動，打造網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。短短幾小時，220多萬直播流量直達(dá)C端、81831名采購商在線圍觀，12家企業(yè)、6個惠來鮑魚重大項目現(xiàn)場簽約，意向簽約金額超過1億元。
廣東揭陽惠來縣委書記蔡淡群認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會”模式讓惠來鮑魚實現(xiàn)了“新模式”“新價值”“新市場主體”的三大新突破。未來，惠來將繼續(xù)推動鮑魚產(chǎn)業(yè)降本增效、擦亮招牌。
“保供穩(wěn)價安心”平臺運用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)施策；“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會”帶起數(shù)字營銷“上云”快節(jié)奏，促進(jìn)化橘紅、羅定大米、覃斗芒果等品牌“走紅”；“廣東百萬農(nóng)民線上免費培訓(xùn)工程”為廣大農(nóng)民送上“大禮包”；分揀、保鮮、冷鏈倉儲物流等數(shù)字化技術(shù)各顯神通……“12221”不僅指導(dǎo)市場產(chǎn)銷興旺，也撬開了廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣闊天地。
在加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，“12221”雖然立足廣東，但著眼全國，胸懷世界。
2019年，廣東遂溪、陜西富縣等10縣簽署“陜品南下、粵品北上”戰(zhàn)略合作協(xié)議，從“蘋果南下、荔枝北上”到“陜品南下、粵品北上”，探索更廣闊的東西部縣域合作新模式，打造鄉(xiāng)村振興省際合作的樣本。2020年，廣東聯(lián)合寧夏、廣西、陜西、海南等十?。ㄊ小^(qū)）共同倡議，開辟我國數(shù)字農(nóng)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的新道路……育先機、開新局，廣東“12221”這套可復(fù)制可推廣的農(nóng)產(chǎn)品市場體系正化為一縷春風(fēng)，在祖國大地上吹拂，為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)寶貴的經(jīng)驗和智慧。
2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會上，數(shù)字農(nóng)業(yè)50人論壇現(xiàn)場。新華網(wǎng) 李相博 攝
“在廣東看到世界數(shù)字農(nóng)業(yè)的未來?！睆V東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長顧幸偉在2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會上如是說。大會現(xiàn)場不僅展現(xiàn)了“12221”向國際市場延伸的觸角，而且體現(xiàn)著廣東積極參加國際分工與合作，共享數(shù)字經(jīng)濟紅利，為全球農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)中國力量和中國方案的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
近期，廣東“12221”正探索農(nóng)產(chǎn)品食品化2.0版本，研究打造粵西和大灣區(qū)中央廚房模式，實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場的有效聯(lián)動；致力于打造從田間到餐桌的一體化智慧模式，建設(shè)以下游食品生產(chǎn)推動上游農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺的新格局。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。從1.0到2.0，從全國復(fù)制到全球推廣，作為“有形之手”與“無形之手”相互協(xié)調(diào)的行動指南和方法論，“12221”將肩負(fù)新的使命，創(chuàng)造新的輝煌！