中國農(nóng)業(yè)大學教授、縣域經(jīng)濟研究中心主任 張正河
Q&A
中國報道：這兩年，直播帶貨非?；?，尤其在農(nóng)村地區(qū)，直播帶貨大大促進了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。這一新興的業(yè)態(tài)形式，如何能更好地為脫貧攻堅服務？
張正河：“網(wǎng)紅”直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個特殊形式，現(xiàn)在也是一個非常重要的方面。脫貧攻堅多數(shù)是在偏遠山區(qū)，這些地方外界認知度低，自媒體或電商是讓外界知道的一個非常有效的渠道。農(nóng)民直播帶貨成功的關鍵在于內(nèi)要做好品質(zhì)，外要做好營銷體系，通過“網(wǎng)紅”引領，甚至可以吸引消費者驅(qū)車趕來親自將農(nóng)產(chǎn)品裝進后備廂帶回去，形成“后備廂”經(jīng)濟，并帶動鄉(xiāng)村旅游、休閑等一系列其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成良性循環(huán)，最終實現(xiàn)貧困地區(qū)成功脫貧并邁向小康。
破解生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售難題
“農(nóng)民的錢袋子事關脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝的大局，近年來各地創(chuàng)新探索了很多新的脫貧致富新模式新業(yè)態(tài)，它們既讓農(nóng)戶增加了收入，也讓貧困村擺脫了貧困面貌。”中國農(nóng)業(yè)大學教授、縣域經(jīng)濟研究中心主任張正河接受《中國報道》記者采訪時表示。
相比于增收傳統(tǒng)動力的減弱，一些新模式新業(yè)態(tài)正成為農(nóng)民增收的新渠道、新動能?！敖陙磙r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾嚴重，部分產(chǎn)品供過于求、有效供給不足，這嚴重限制了農(nóng)民收入的增長。解決農(nóng)民增收難題，推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一主題十分重要，從供給側(cè)入手、加強結(jié)構(gòu)性改革就成了促進農(nóng)民增收的當務之急。”張正河說，“小康不小康，關鍵看老鄉(xiāng)。大力推進農(nóng)村脫貧后奔向小康，必須千方百計拓展增收新渠道、挖掘增收新潛力、培育增收新動能?！?/p>
“近年來，以農(nóng)村電商為代表的脫貧新方式新業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，農(nóng)村電商助推大量農(nóng)村年輕人收入大幅增長，不少農(nóng)民從中受益?！睆堈痈嬖V《中國報道》記者，新模式新業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展需要大量人才，一些在城市學到一定知識、積累了足夠經(jīng)驗的大學生返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)則帶動了農(nóng)民增收與農(nóng)村發(fā)展，這些將有望成為農(nóng)民增收的一個重要新方向。
張正河認為，對于山高路遠的“三州三區(qū)”來說，如何改善農(nóng)產(chǎn)品流通則是脫貧成功與可持續(xù)的關鍵所在。新業(yè)態(tài)新模式中最為突出的當屬電子商務領域。近10年來中國電商平臺的發(fā)展對于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大作用，創(chuàng)新電商助農(nóng)模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，助力農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。
貧困地區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通一直是個“老大難”問題。由于存在保鮮和防腐爛問題，無法及時銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品損失往往可達20%至30%。近年來，各大電商機構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品進行了深入研究，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場屬性以及消費者的消費屬性都有深刻的認識，對解決這一問題提供了很好的方案：一方面是開發(fā)儲藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環(huán)節(jié)技術(shù)，一定程度上減少了農(nóng)民的損失，同時也延長了農(nóng)產(chǎn)品的價值鏈；另一方面則是鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷手段的突破，電商通過改進搜索流技術(shù)和下沉電商平臺形成集群，從而為消費方提供更多更及時的產(chǎn)品信息，同時通過直播、拼購等社交裂變新模式對接產(chǎn)需。
張正河表示，面對農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，很多電商平臺重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局，并通過建立地理標志性農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造高端農(nóng)產(chǎn)品銷售機制等。
“電”字相連，“質(zhì)”字為先
“無論是電商做‘外敷’，民宿當‘內(nèi)服’，還是‘懸崖村’的‘懸崖飛人’網(wǎng)紅帶貨主播等大涼山脫貧的生動典型，都道出了脫貧攻堅對產(chǎn)品和服務‘質(zhì)’的認知。”從事農(nóng)村電商研究的中國農(nóng)業(yè)大學教授王瑞梅對《中國報道》記者表示，說到底脫貧攻堅是“造血”工程，能否造出“血”來，怎么造“血”，造出什么樣的“血”，造出的“血”是否可持續(xù)，需要對當?shù)氐馁Y源稟賦進行系統(tǒng)分析、整合重構(gòu)、重點打造、持續(xù)發(fā)展。
王瑞梅強調(diào)，在這一過程中，“質(zhì)”字當先為取勝之道。產(chǎn)品和服務的“質(zhì)”是連接城鄉(xiāng)的橋梁、是持續(xù)發(fā)展的動力、是競爭力的源頭。有質(zhì)的產(chǎn)品和服務會讓人流連忘返，口口相傳，不斷為脫貧攻堅注入活力。不論是懸崖還是峭壁，“質(zhì)”字當先的脫貧攻堅，定會走得穩(wěn)、走得遠。
近年來，貧困地區(qū)的電商產(chǎn)品良莠不齊，給消費者帶來損失的例子層出不窮。農(nóng)產(chǎn)品有著特殊的營銷模式，其地域性特別強，同樣一種農(nóng)產(chǎn)品，生長在不同的地域，品質(zhì)外觀口感可能大相徑庭，如何讓消費者信任并形成良好口碑非常關鍵。 王瑞梅表示，盡管近年來這方面的法律監(jiān)管在不斷完善，但由于其虛擬性、跨區(qū)域性、發(fā)展快速性、形式多樣性，使得法律服務有時不能及時跟上，造成監(jiān)管滯后和盲區(qū)，給消費者造成損失。這要求相關部門主動用好政策“指揮棒”，及時為消費者把好關。
“做好農(nóng)村新經(jīng)濟業(yè)態(tài)發(fā)展的監(jiān)管，需要凝聚多方合力。政府部門、交易平臺、網(wǎng)絡經(jīng)營戶和行業(yè)組織要不斷加強溝通協(xié)作，形成共創(chuàng)共治的良好市場體系；政府部門之間也要形成全方位合作，要融合商務、財政、金融、農(nóng)業(yè)、人社、公安、通信管理等部門聯(lián)動協(xié)同治理，不斷完善相關農(nóng)村新業(yè)態(tài)領域的法律法規(guī)，共同促進其健康長足發(fā)展。”王瑞梅告訴《中國報道》記者。
王瑞梅表示，從脫貧攻堅的很多生動典型可以看出，在脫貧攻堅的宏大進程中，電子商務和新媒體發(fā)揮了至關重要的作用，貧困地區(qū)多在偏遠山區(qū)，知名度低，是被消費者和游客遺忘的角落，但這些地區(qū)自然生態(tài)好，有綠水青山，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越偏好生態(tài)環(huán)境好的地區(qū)。如何進行快速宣傳，電商和新媒體可一馬當先，在抖音里“抖一抖”，在微信里“曬一曬”，在快手里“拍一拍”，在電商里“擺一擺”，就會被人熟知。
因此，如何常態(tài)化地利用好新媒體做好“外敷”，是脫貧攻堅的一個重要考驗，“電”字相連的脫貧攻堅，有了抓手，豐了羽翼，不怕飛不高遠?！啊姟窒噙B，‘質(zhì)’字為先，內(nèi)外兼修才能打好脫貧攻堅戰(zhàn)?！蓖跞鹈啡缡钦f。
撰文：《中國報道》記者 王哲